快消品行业的铺货困局

在传统快消品的分销链路中，品牌商、经销商与零售门店往往深陷这样的困局：

1.经销商压货之痛

● 依赖历史经验和订单量预判门店进货需求，常导致畅销品断货、滞销品临期

● 渠道费用分配粗放，30%以上促销资源和渠道费用被无效和低效门店消耗

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2.零售门店选品盲区

● 小型食杂店仅能承载几十个SKU，铺货选品往往依赖店主的主观判断和个人销售经验

● 节日备货偏差甚至高达30%以上（端午粽子压货至中秋仍未售罄）

3.品牌分销策略调整滞后

● 人工编制省级铺货策略需2周，新品上市错过最佳窗口期

● 部分流程仍采用纸质单据，数据反馈延迟超48小时

破局之道：四维精准赋能

✅ 千店千策动态铺货

基于门店地理属性、历史动销、客群画像等6维特征，生成个性化卖进清单，用算法代替繁杂的业务报表，快速用AI来给出适合片区、渠道、省市区乃至精确到门店的铺货策略

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✅ 渠道资源精准投放

AI实时分析百万级门店数据，动态优化经销商压货比例与渠道费用分配

✅ 外勤访销智能升级

业代手机端秒获门店备货建议，淘汰以往只使用历史订单数据的单模型算法，提供精准到门店的商品卖进建议

全链路价值重构

经销商：

✦ 临期品率下降50%+，资金周转效率提升2倍

✦ 渠道费用ROI可视化管控，避免“大水漫灌”式投放

零售门店：

✦ SKU精准匹配提升坪效，10㎡小店月均增收3000元

✦ 节气备货准确率超90%，端午粽子不再中秋滞销

品牌商：

✦ 铺货策略生成从2周缩短至10分钟

✦ 新品首发3日覆盖目标门店95%

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eBest 以20多年快消行业数字化沉淀 ，融合 SFA（移动访销）、DMS（经销商赋能系统） 与 TPM（渠道费用管理），DSD（车销系统）B2B（门店自助下单）等子系统 ，构建一体化的快消行业RTM渠道分销解决方案。助力全球快消品巨头实现：

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